সুপার মার্কেটে আরও অর্থ প্রদানের সহজ বিপণন কৌশল
যেতে সুপারমার্কেট এটি কারওর জন্য হতাশাব্যঞ্জক হতে পারে, অন্যের জন্য স্বাচ্ছন্দ্যময় হতে পারে তবে শেষ পর্যন্ত এটি সবার পক্ষে বাধ্যতামূলক। আমরা অ্যাকাউন্টগুলিতে যে অনুমানযোগ্য আন্দোলনগুলি করব তা জানার জন্য বাজেট থাকা ভাল, তবে এমন অনেক সময় রয়েছে যে অনিচ্ছাকৃতভাবে, এটি মেলানো (অ্যাকাউন্টের চেয়ে বেশি)।
কারণ? একটি বিপণন কৌশল রয়েছে যা তারা কখনও বলে না, তবে প্রত্যেকে ব্যতিক্রম ছাড়াই প্রযোজ্য। হিসাবে পরিচিত চামড়া প্রভাবএমনকি যদি কেউ এটি স্বীকার করতে না চায় তবে প্রত্যেকে তাদের বিশ্বাসের চেয়ে বেশি বার এতে পড়ে।
এটি আরও বেশি ব্যয় করার জন্য সুপারমার্কেট কৌশল
তারা যে কৌশলটি ব্যবহার করে তাকে লর এফেক্ট বলা হয়। এবং এটি কোনও নতুন আবিষ্কার নয়, বা খুব জটিল কিছু নয়, এটি কেবল তার উপর ভিত্তি করে তুলনা।
কল্পনা করুন যে তারা একই পণ্যের তিনটি সংস্করণ রাখে: একটি ছোট আকার, একটি মাধ্যম এবং একটি বৃহত একটি। মিডিয়ানের দাম প্রায় বড় হিসাবে একই। ফলাফল? আপনি সর্বশ্রেষ্ঠ “কারণ এটি মূল্যবান” বেছে নেওয়া শেষ করুন। তবে সেই চিন্তাভাবনাটি শুরু থেকেই স্টোরটি তৈরি করতে চেয়েছিল।
কৌশলটি হ’ল এটি কেনার জন্য মাঝারি আকার নেই। এটি কৌশলগতভাবে স্থাপন করা হয়েছে যাতে বড়টি আরও ভাল বিকল্পের মতো দেখায়। এবং হ্যাঁ, এটি সুপার মার্কেটের বাইরে চলে যায়।
উদাহরণস্বরূপ, € 0.90 এর জন্য একটি ছোট দই রয়েছে, € 1.30 এর জন্য অন্য একটি মাধ্যম এবং একটি বড় একটি € 1.45 এর জন্য। মাঝারি এবং বড়টির মধ্যে পার্থক্যটি কেবল 15 সেন্ট, তবে বড়টি আরও অনেক কিছু নিয়ে আসে। “কেবল এটির জন্যই, আমি বড়টিকে গ্রহণ করি,” একজন মনে করেন আমরা যখন প্রায় একই দামের জন্য আরও বেশি গ্রহণ করি তখন জিতুন। তবে আপনি যদি দু’বার ভাবেন তবে আপনার কি সত্যিই সেই আকারের দরকার ছিল? বা আপনি কি নিজেকে সুবিধার মিথ্যা সংবেদন দ্বারা চালিত হতে দিয়েছিলেন?
তারা এটি ফাস্টফুড মেনু, কফি আকার বা সাবস্ক্রিপশন দিয়ে করে। আপনাকে কিছুটা পর্যবেক্ষক হতে হবে।
কেন এই বিপণন কৌশলটি বেশি ব্যয় করতে কাজ করে?
প্রভাবের প্রভাবটি কেন কাজ করে তার কারণ অর্থনৈতিক চেয়ে বেশি মনস্তাত্ত্বিক। তৃতীয় বিকল্পটি আরও খারাপ বা কম লাভজনক (লোভ) প্রবর্তন করে, সবচেয়ে ব্যয়বহুল বিকল্পটি হঠাৎ, আরও যৌক্তিক এবং আকর্ষণীয় বলে মনে হচ্ছে। এটি এমন নয় যে পণ্যটি পরিবর্তিত হয়েছে, এটি আপনার দেখার উপায়টি পরিবর্তন করা।
এটি হিসাবে পরিচিত অসম্পূর্ণ আধিপত্য। একটি বিকল্প তৈরি করার জন্য লোভ রয়েছে (তারা যেটি কিনতে চায়) অন্যের সামনে দাঁড়িয়ে আছে। এটি সবকিছুর মধ্যে ভাল হতে হবে না। এটি যথেষ্ট যে এটি আপনার তুলনায় আরও সুবিধাজনক বলে মনে হচ্ছে।
তদতিরিক্ত, যখন অনেকগুলি সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আমাদের মস্তিষ্ক শর্টকাটগুলির প্রশংসা করে। যদি তিনটি বিকল্প থাকে এবং একটি অযৌক্তিক বলে মনে হয় তবে আমরা স্বয়ংক্রিয়ভাবে দ্বিধাদ্বন্দ্বকে দুটি করে হ্রাস করি এবং আমরা যেটি দেয় তার জন্য আমরা চালু করেছি «কম জন্য আরও»। যদিও “কম” একটি উপলব্ধি ফাঁদ।
সবচেয়ে খারাপটি হ’ল আমরা যখন সবচেয়ে ব্যয়বহুল পণ্যটিতে ব্যয় করি তখন আমরা সুপারমার্কেটটি বুদ্ধিমান সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয়ে দৃ convinced ়প্রত্যয়ী ছেড়ে চলে গিয়েছিলাম, যখন বাস্তবে কেউ ইতিমধ্যে সেই মাঝারি আকার স্থাপন করে আমাদের জন্য এটি নিয়েছিল।
সুতরাং পরের বার আপনি তিনটি বিকল্প দেখেন, গভীর শ্বাস নিন, তাড়াহুড়ো ছাড়াই তুলনা করুন এবং ভাবুন যদি আপনার সত্যিই সবচেয়ে ব্যয়বহুল প্রয়োজন হয় … বা যদি এটি কেবল লোভের প্রভাব হয়ে থাকে তবে আবারও।
